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一、岗位概述? 全面负责公司医药产品的市场战略规划与执行，通过统筹全渠道市场策略、主导产品管线布局、制定品牌发展规划、搭建培训体系及强化部门管理，推动产品市场份额提升，塑造公司品牌影响力，助力公司在医药市场实现可持续增长，达成公司整体营销目标与战略发展需求。? 二、职责描述? （一）市场策略与规划? 深度解读公司营销战略规划，紧密结合医药行业政策、市场趋势、竞争格局及患者需求等市场现状，制定市场策略与年度、季度、月度规划，确保市场策略与公司战略高度契合，提升公司市场竞争力。? 定期对市场策略执行情况进行动态跟踪，运用专业数据分析工具和市场调研手段，评估策略实施效果，及时发现问题并调整优化，保障市场目标的顺利达成。? （二）产品管线与市场策略规划? 主导公司医药产品管线规划工作，组织专业团队开展全面深入的市场调研，涵盖疾病谱变化、治疗领域发展趋势、竞品动态、临床需求等多维度信息，为产品管线规划提供详实、准确的数据支撑与决策依据。? 基于公司的运营模式、目标客户及政策限制等差异化特点，科学规划各产品线的市场策略，明确产品定位、目标市场、推广重点和定价策略，提高产品市场适配性和占有率。? 积极参与新产品研发立项评估，协同研发、医学、注册等部门，从市场需求、竞争态势、商业价值等角度提供专业意见，确保新产品符合市场趋势和公司战略方向。? （三）品牌发展与推广? 制定契合公司不同发展阶段需求的产品品牌发展战略，明确品牌定位、核心价值、品牌形象及品牌传播路径，构建完善的品牌体系。? 策划并实施全方位、多层次的品牌推广策略，整合学术会议、专家共识、媒体广告、患者教育、公益活动等线上线下资源，提升品牌在医生、患者、合作伙伴等目标群体中的知名度、美誉度和忠诚度。? 建立品牌舆情监测与管理机制，及时发现和处理品牌相关的负面舆情和危机事件，维护品牌良好形象。? （四）培训体系建设与团队能力提升? 搭建系统化的内外部培训体系，结合公司业务发展需求和员工职业发展规划，设计涵盖产品知识、营销策略、市场动态、销售技巧等内容的培训课程和计划。? 选拔、培养和管理兼职内训师团队，组织内训师专业培训和授课能力考核，不断提升内训师团队的专业水平和授课质量，保障培训效果。? 通过培训、辅导、案例分享、实战演练等多种方式，系统提升内部销售团队的专业能力，包括市场洞察力、产品推广能力、客户沟通能力和问题解决能力等。? （五）部门内部管理? 负责市场部团队建设，制定科学合理的人员招聘、绩效考核、薪酬激励、晋升发展等管理制度，吸引、培养和留住优秀人才，打造一支专业高效、富有创新精神和执行力的市场团队。? 合理分配部门工作任务，明确团队成员职责和分工，建立健全工作流程和标准，监督工作进度和质量，确保部门各项工作高效有序开展。? 编制并管理市场部年度预算，合理控制市场费用支出，优化资源配置，提高费用使用效率，确保市场活动在预算范围内高质量执行。? 三、任职要求? （一）教育背景? 本科及以上学历，药学、临床医学、市场营销（医药方向）、公共卫生等医药相关专业，具备扎实的医药专业知识基础。? （二）工作经验? 至少 3 年以上医药行业市场总监岗位工作经验，熟悉医药产品从研发到上市推广的全流程运作。? 具备成熟的产品规划和营销能力，主导过至少 2 个以上医药产品的市场推广项目，且项目取得显著市场业绩（如产品销售额增长 30% 以上、市场份额提升 10% 以上、成功开拓新市场等）。? （三）专业技能? 对医药市场具有敏锐的洞察力和前瞻性，熟悉医药行业政策法规、市场动态和发展趋势，能够快速捕捉市场机会，做出准确的市场判断和决策。? 具备优秀的逻辑思维能力、统筹规划能力和数据分析能力，能够制定科学合理的市场策略和产品规划方案，熟练运用各类市场调研工具和数据分析软件（如 SPSS、Excel 高级数据分析功能、专业市场调研平台等）。? 熟悉医药产品学术推广、品牌建设和渠道管理等工作，具备丰富的市场推广实战经验。? （四）综合素质? 具备出色的人际关系处理技巧，良好的沟通协调能力和跨部门合作能力，能够与研发、销售、医学、财务、行政等部门建立良好的协作关系，推动公司整体目标的实现。? 拥有强烈的责任心、优秀的领导能力和团队管理能力，能够有效激励和带领团队，承受工作压力，在复杂多变的市场环境中达成工作目标。? 具备较强的创新意识和学习能力，能够适应医药行业快速变化的市场环境，不断探索创新市场策略和推广模式。