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岗位职责： 1．渠道网络搭建与合作伙伴拓展 ﹣渠道合作商（集成商、代理商、ISV）的开发与管理，制定渠道招募策略，建立分级合作体系。 ﹣基于行业经验，快速整合三大运营商现有渠道资源（如省级分公司、政企事业部、云网融合团队等），建立算力产品代理／分销合作模式； ﹣挖掘合作伙伴需求，提供产品培训、技术赋能及联合营销支持，推动渠道商完成销售目标。 2．销售策略与生态协同 - 设计渠道合作政策（返点、激励方案），定期评估渠道业绩，优化资源分配以提升合作粘性。 ﹣联合合作伙伴策划行业解决方案（如云终端、算力），整合双方资源共同拓展行业客户。 3．跨区域协同与项目落地 ﹣协调公司产品线资源（如云终端、算力），为渠道商提供端到端支持，确保项目交付与客户满意度。 ﹣主导重点渠道项目（如省级集成项目）的投标支持，协助合作伙伴完成标书撰写、技术应答及商务谈判。 4．数据驱动与流程优化 ﹣监控渠道销售数据，分析市场动态与竞品策略，输出渠道运营优化建议。 - 建立渠道商档案及合作台账，规范合同签订、返利结算等流程，规避合作风险。 任职要求： 1．基础要求 ﹣本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，6年以上渠道销售经验，5年以上通信／IT行业渠道管理经验。 ﹣熟悉区域渠道生态，具备集成商、代理商资源网络。 2．核心能力 - 精通渠道合作模式设计，擅长通过政策激励与资源整合驱动渠道业绩增长。 ﹣具备政企行业项目运作经验，能快速理解客户需求并转化为合作商机。 - 熟练使用CRM系统，具备渠道数据分析及漏斗管理能力。 3．加分项 ﹣有跨子公司或多产品线协同经验，熟悉通信设备、云计算、大数据产品者优先。