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【工作职责】 1、高端客户开发：聚焦政企客户（大型国央企/能源集团/政府平台公司）等高端客户资源，具备独立开发头部企业客户的能力，主导完成从需求挖掘到资源落地的全流程； 2、国央企高端项目全周期管理：熟悉国央企项目招投标流程，可独立负责国央企类项目的研判、投标与承接，包括项目可行性分析、标书编制（突出国央企招投标特色）、高层谈判、合同签订及备案，需提供过往成功案例（如中标金额超千万或服务面积超50万㎡的项目经验）； 3、解决方案定制：根据国央企客户需求，设计符合其内部流程与合规标准的定制化物业服务方案，并推动跨部门协作确保方案高效执行； 4、战略关系维护：建立与国央企高层及关键决策者的长期合作关系，定期组织行业交流、政策解读会等，推动二次合作及战略协议签订。 【任职要求】 （1）硬性条件： 1、本科及以上学历，5年以上物业管理/市场拓展经验，其中至少3年专注服务大型国央企或政府类项目； 2、具备头部物企（如招商积余、中海物业等）或国央企内部市场部门从业背景者优先，持有物业管理师等行业相关证书者优先。 （2）专业能力： 1、精通国央企项目招投标全流程，熟悉其采购体系、合规要求及决策链，能独立撰写符合国企审计标准的投标文件； 2、具备大型项目实操经验，需提供至少2个完整国央企项目案例（注明规模、金额、个人角色及职责）； 3、熟练掌握使用Office（Excel/PPT）、数据分析工具（如Power BI），擅长通过数据驱动决策。 （3）核心素质： 1、超强商务谈判能力，能高效对接国央企高层，擅长公关与对外关系维护，具备资源整合与跨部门协同经验； 2、熟悉国家政策法规（如《政府采购法》《招投标法》），对国企改革、城市更新等领域有深刻理解； 3、抗压能力强，能适应出差，持有C1驾照，能快速响应客户需求。