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（一）岗位职责 1、负责公司产品销售和推广、空白市场的开发与布局、制定区域拓展策略、代理商维护，重点跟进招投标注项目和大项目销售机会； 2、负责区域内大客户的开发、拜访，挖掘ppe产品及项目工作，进行线上或线下招投标工作，以及维护终端的客情关系； 3、负责招募、培训及管理代理商，建立并维护与大客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度；优化现有代理商合作，解决冲突并提升渠道效能； 4、深入挖掘客户需求，为客户提供定制化的解决方案，推动项目落地; 5、收集行业市场信息，分析竞争对手动态，制定针对性的市场拓展策略; 6、协调公司内部资源，推动项目从需求对接、方案设计到合同签订的全流程； 7、完成公司下达的销售目标，确保销售回款及客户满意度； 8、定期汇报市场拓展进展，提出改进建议，优化销售策略。 （二）任职要求： 1、高中及以上学历；4年以上销售经验，2年以上渠道管理或代理商管理经验；熟悉安全防护、医疗器械、工业品市场；具备化工、煤矿、消防等行业资源者优先； 2、具备较强的市场分析能力及项目推进能力，兼顾新市场开拓与既有渠道深耕，具备市场敏感度，能独立制定区域销售策略并推动落地； 3、具备较强的抗压能力和目标导向意识； 4、出色的商务谈判能力及客户关系管理技巧，擅长解决合作冲突，能够与客户高层建立信任关系； 5、具备高频差旅经历，能适应长期驻外及频繁跨区域工作，优秀的沟通协调能力，适应跨部门协作及多任务处理。 注！！！此岗位会频繁出差