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职责描述： 一、制定销售计划及销售任务实施 1.根据公司总体战略规划，结合市场情况制定公司年度销售计划，达成销售目标； 2.根据年度销售计划跟踪调整月度销售计划，协调并监督各销售的工作动态； 3.区域销售机会的收集，丢单原因的分析； 二、制定回款计划并完成回款任务 1.根据公司年度销售计划，制定年度回款计划； 2.应收账款的管理，风险客户提出管控措施并制度风险客户的管控目标； 3.跟踪月度回款预测，进行回款分析，确保完成回款率； 三、团队建设 1.销售团队架构设计及日常业务管理； 2.团队年度发展计划； 四、部门KPI指标和制度建设 1.完成公司设定的KPI指标； 2.参与制定各项管理制度并进行监督； 五、费用控制 1.编制销售费用的预算，并对预算进行过程控制，降低销售费用； 六、客户风险防范 1.客户信用额度进行管控； 任职要求： 1.大学本科以上学历； 2.有较强销售能力及市场分析能力； 3.有丰富的销售团队管理实操能力和管理工具的使用； 4.有较强领导力、沟通能力，应变能力强，团队合作精神，并可以适应短期出差； 5.10年以上销售团队管理经验； 6.具有优秀的学习能力、强烈的自我激励和开创精神、出色的沟通协调能力；