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岗位职责：
1：客户开发与维护：
负责拓展并维护国企、央企、政府机构、大型企业等目标客户资源，重点挖掘其在展厅展馆（如企业文化展厅、党建馆、博物馆、规划馆、科技馆等）建设及升级改造的需求。
2：销售策略与目标达成：
根据年度销售计划，完成公司下达的业绩指标，对重点客户进行全流程跟进，包括需求分析、方案推荐、招投标、合同谈判及回款管理。
针对客户需求，协同设计、策划、技术团队提供定制化展陈解决方案（如空间设计、多媒体互动、数字内容开发等）。
3：行业资源整合
熟悉展陈行业生态链，整合设计院、施工方、设备供应商等资源，确保项目执行效率与质量。
定期分析行业动态及竞争对手信息，优化销售策略，提升公司在展陈领域的市场份额。
4：招投标管理
主导或参与大型展陈项目的招投标工作，撰写标书、制定报价策略，确保项目中标率。
熟悉国企/央企采购流程及合规要求，规避业务风险。
5：客户服务与满意度提升
定期拜访客户，收集反馈意见，协调内外部资源解决项目执行中的问题，提升客户满意度。
组织客户考察、方案汇报等活动，增强客户对公司品牌及技术能力的认可。
任职要求：
教育背景：本科及以上学历，市场营销、艺术设计、工程管理、文化产业等相关专业优先。
工作经验：3年以上展陈行业、文化创意产业或大型工程项目或者房地产销售经验，具备成功操盘过500万以上项目的案例；
拥有稳定的国企、央企、政府客户资源，熟悉其组织架构及决策流程。
行业知识：
熟悉展厅展馆行业全流程（策划、设计、施工、多媒体技术应用等），了解行业头部企业及竞争格局；
具备一定的艺术审美能力，能快速理解客户的文化展示需求。
核心能力：出色的商务谈判能力、抗压能力及跨部门协作能力；
补充说明：
该岗位需频繁出差，适应客户现场沟通及项目跟进；
薪资结构为“底薪 提成 绩效奖金”，优质客户资源可面议弹性激励政策