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岗位职责:

1、客户需求挖掘与解决方案销售：基于客户业务目标，识别商机并制定销售策略，推动多产品融合解决方案的销售转化，完成合同签署及业绩目标达成；

2、客户拜访与商务谈判：深度挖掘客户痛点，通过现场拜访、方案讲解、系统演示等方式建立客户信任，推进合作意向；

3、售前支持与方案协同：联动售前专家及技术团队，参与客户调研、方案设计及标书制定，提供销售侧行业洞察与竞争策略

4、销售项目管理与客户关系维护：跟踪重点项目进展，协调资源解决交付风险，推动项目回款及客户满意度提升；

5、市场洞察与策略优化：收集行业趋势、竞品动态及客户反馈，反哺产品迭代及销售策略调整；

任职要求:

1、3年以上ToB大客户销售经验，具备工程机械、设备租赁、产业互联网等领域资源或成功案例者优先；

2、熟悉数字化解决方案（如IoT、SaaS、大数据）销售模式，有百万级项目独立操盘经验。

3、销售攻坚力：擅长从0到1突破关键客户，具备敏锐商机嗅觉及高效销售漏斗管理能力；

4、商务专业度：精通招投标流程、合同风险管理及复杂商务谈判，能精准把控客户决策链；

5、行业理解力：对工业、制造业等垂直领域数字化转型痛点有深刻认知，能快速匹配方案价值点。

6、结果导向，具备高抗压性及目标拆解能力，适应高频出差（占比约40%）；

7、跨部门协同能力强，能高效联动技术、交付团队形成销售合力；

8、优秀的口头/书面表达能力，擅长制作简洁有力的销售提案。