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对KA总监负责。对所负责区域的行业市场有充分得了解。对年度销售目标进行分解、执行、完成。 岗位描述： 1、严格执行公司各项规章制度，保证各项制度在部门内的执行。 2、根据企业总体规划，组织所负责区域大客户市场开发及营销工作，与项目客户进行积极有效的需求对接，（包括销售目标，预算、合同条款，合同谈判，解决方案等），落实合作项目，签订合作协议。 3、负责所负责主要区域大客户关系维护的监督与管理。定期跟进大客户销售业绩，回顾及分析后推进相关优化。 4、洞察市场和客户需求的变化，及时发现发展过程中的商机。 5、搜集所负责主要区域行业市场、竞争对手的信息和动态，提前采取应对措施。 6、完成上级领导交予的临时性工作。 任职资格： 1、大专学历以上，热爱销售工作。 2、至少3年以上有害生物防治工作经验。 3、在食品制造企业、连锁餐饮、宾馆酒店、产业园、医疗卫生行业中，至少熟悉两个行业。