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岗位职责：
1.发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作；
2.驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成；
3.负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标；
4.推动重点市场与客户进展，并对产品推广效果持续跟踪维护；
5.负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动；
6.深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等。


岗位要求：
1、统招本科及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程、机电一体、电力电子、人工智能等相关专业；
2、6年以上战略及市场工作经验，其中3年以上大客户或大项目类型的市场推广经验，有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先；
3、极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作；
4、极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细化业务的战略落地方案:(包括公司本身的战略，也包括合作伙伴的战略)；
5、极强的合作方案制定能力，让不同诉求、不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作；
6、强的项目管理和执行能力、在合作方案确定后可以统筹协调各类资源，确保合作的达成；
7、极强的市场开拓及沟通协调能力:有良好的客户服务意识、敏锐的市场洞察力;优秀的沟通协调能力谈判能力、应变能力;执行能力强，确保完成下达的任务指标；
8、具备较强的沟通表达能力、逻辑思维能力、理解能力及学习能力，能独立开发客户；
9、较强的适应能力和抗压能力，能适应较大强度的出差；
10、具有良好的团队合作意识。