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地区经理-现代渠道综合
12000-18000元 应届毕业生 大专
  • 全勤奖
  • 节日福利
  • 不加班
  • 周末双休
达能(中国)食品饮料有限公司 2025-03-13 08:24:04 732人关注
职位描述
该职位还未进行加V认证,请仔细了解后再进行投递!
【发展生意】 销售目标达成: 管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,安排资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成公司年度营运目标。 客户管理及执行: 1. 根据公司商业政策管理客户年度合同谈判,按照公司的指引和流程完成合同的签署,以确保年度财务目标达成; 2. 和总部及大区相关部门沟通,整合资源发展指定重点客户的年度生意计划,以达成分销,陈列,价格和品牌显现等目标; 3. 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行,并定期进行公司内部,外部生意回顾,调整以达到年度生意目标; 4. 和(经销商及)门店运作团队密切合作,确保计划及活动指引的通达; 5. 收集市场信息结合生意回顾,发现生意机会和驱动因素,快速推动生意发展。 销售营运管理: 1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标; 2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率; 3. 了解客户端及经销商产品库存,尽量预测单品进货量; 4. 帐款回收及客户损益掌控。 【发展团队】 绩效管理: 设定并管理下属绩效,定期评估反馈。 销售技能辅导: 对门店运作团队提供有关客户的指导及指引,提高门店的表现水平,达成门店目标。
联系方式
注:联系我时,请说是在海淀人才网上看到的。
工作地点
地址:郑州中原区郑州-中原区郑州嘉锦酒店写字楼2209达能
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