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销售总监的主要职责包括：
1. 制定销售策略：根据市场趋势和公司目标制定销售计划和策略，确保销售团队能够达到销售目标。
2. 管理销售团队：领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和评估销售人员，确保团队高效运作。
3. 拓展客户资源：开发新客户和维护现有客户关系，与客户建立良好的合作关系，促进销售业绩的增长。
4. 监控销售业绩：定期跟踪销售业绩，分析销售数据和趋势，及时调整销售策略以实现销售目标。
5. 协调内部资源：与市场营销、产品开发、客户服务等部门紧密合作，确保销售活动与公司整体战略保持一致。
销售总监通常需要具备以下能力和素质：
1. 出色的领导能力和团队管理技巧；
2. 优秀的沟通和谈判能力；
3. 深入了解市场和行业动态；
4. 较强的业务洞察力和决策能力；
5. 良好的人际关系和客户服务意识。
总的来说，销售总监是公司销售部门的核心领导者，负责制定销售策略、管理销售团队并实现销售目标，是公司销售业绩的关键推动者。