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职责描述： 职责与任务： - 制定销售过程管理机制，针对线索，商机等进行系统化线上管理，并通过建立销售指标看板来牵引销售结果达成。 - 客户管理：制定、执行、优化大客户运营管理机制：支持大客户拓新，提高现有大客户体验及满意度，提升客户粘性； - 流程优化：分析和持续改进销售流程，确保高效的销售运营和客户体验，订单流转系统及流程，合同审批流程等。 - 持续优化销售培训机制，对销售团队进行产品，解决方案，流程系统等知识的培训赋能。 - 绩效管理及奖金计划：根据公司战略制定各区域及销售个人年度KPI，并制定相应年度销售奖金计划，并监督销售团队的绩效表现及奖金设置有效性，执行销售及时奖励及淘汰闭环机制。 - 数据分析：收集、分析销售数据和市场趋势，为决策提供数据支持，识别增长机会并制定相应计划；定期进行销售营收预测。 - 报告与沟通：向高层团队汇报销售经营情况，关键业务指标表现、分析及建议。 - 跨部门合作：与相关等部门紧密合作，确保销售与其他业务功能的协调和一致性。 - 领导团队：管理销售运营团队，包括培训、指导和绩效评估，确保团队成员达到高水平的专业素质和绩效表现。 任职要求： 任职要求： - 学历背景：本科或以上学历，市场营销、销售管理、商务管理或相关领域优先。 - 经验要求：至少3年以上销售运营、销售管理或相关领域的工作经验， - 战略思维：对市场趋势和竞争环境有深刻的洞察力 - 数据驱动：具备强大的数据分析能力，能够从数据中识别商机、制定策略，并衡量绩效。 - 沟通能力：出色的沟通和协调能力，能够与不同部门和层级的人员有效合作。 - 解决问题：善于发现问题、分析问题并提供创新解决方案，改变现状的能力。