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工作职责： 1. 分析业务现状及年度目标，制定个人工作计划，高效开展工作，善于总结复盘不断优化工作，最终实现销售目标。 2. 深入运营商销售体系，提高公司产品在运营商系统的整体渗透率； 3. 负责三大运营商总部及各省市单位项目的开发、跟进、签约、回款、维护等工作； 3. 提供顾问式销售服务，根据运营商客户的需求和业务发展规划，整合公司内外部资源提供产品、服务或解决方案； 5. 建设和维护运营商档案，关注运营商最新动态，知悉竞品动态，及时对内反馈和对外输出响应方案； 6. 了解行业趋势，关注政府政策，及时反馈给内部各相关部门，优化内部业务结构； 任职要求： 1. 本科及以上学历，理工科优先，1年以上面向运营商销售硬件产品或解决方案的经验； 2. 熟悉三大运营商体系架构和各类关键业务流程，有独立运作运营商项目的成功经验，有总部高层人脉资源优先； 3. 有强烈的客户服务意识，可以很好的理解客户的需求场景，并能根据情况深入挖掘需求和引导需求； 4. 有一定的文案能力，能独立制作方案，及产品培训能力，能面向运营商团队提供培训； 5. 性格开朗，具备良好的逻辑分析能力，优秀的宣讲能力，善于沟通和表达，责任感强，具备较强的资源整合能力，善于解决问题， 6. 加分项：有泛智能终端产品或服务售卖经验优先，具备活动策划和执行经验优先，有教育行业商务工作经验优先。