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岗位职责： 1.负责大客户企业管理软件产品的销售工作，擅长开发新客户，离散制造业业务、中国制造业企业数字化转型的多个阶段熟悉，并对中国制造业数字化转型有着深刻的理解； 2.负责所有售前咨询工作及客户购买异议、深度挖掘智能制造方向客户核心需求、进行专业的产品功能价值演示、解决客户需求或制定针对性解决方案； 3.负责商务谈判、签订合同、回款等环节的及时闭环工作； 4. 收集市场和客户反馈，复盘总结，并及时与产品部衔接； 5. 根据公司销售策略，完成公司制定的销售指标 。 任职资格： 1.本科以上学历优先，有3-5年以上销售工作经验（软件行业客户资源优先考虑）； 2. 具备较强的交流能力、理解能力、缜密的思维逻辑、方案规划能力、优秀的演讲能力，有较强的客户服务意识，深度挖掘用户需求； 3. 有良好的人际沟通及协调能力，能承受工作压力； 4. 具有敏锐的市场洞察力，能较为精准的锁定客户； 5. 有较强的学习能力和自我提升能力，熟练掌握产品各项功能，能够积极主动提出产品修改建议； 6. 热爱销售，诚信务实，自信、乐观、有激情。