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岗位职责： ? 学习掌握重卡换电、商用车OEM充电及油的解决方案、大型物流充电需求、大型货主充电解决方案等项目的关键点，协助CRT推进项目落地。 ? 市场分析。熟悉区域市场情况，例如竞争对手情况、工业经济分布、物流动线、主要行业等，并可以进行市场分析、市场细分、明确目标市场。 ? 主动制定市场开发策略和执行计划。根据市场分析明确重点方向，能使用不同的业务模式与目标市场进行匹配，并拆解目标成为日常工作计划。 ? 熟悉掌握壳牌CRT各产品FAB卖点。透彻理解并可以主动开发新的客户价值主张（CVP），为不同客户匹配相应的解决方案，成为顾问式销售，视客户为合作伙伴，注重长期合作发展。 ? 专业能力开发新客户。通过培训熟练应用销售技巧及谈判技巧，了解客户当前和长期需求、业务模式、价值驱动因素、挑战和机遇，为他们定制专业的销售方案和服务，从而完成价值销售，开发新客户，创造双赢的结果。 ? 能够有勇气有激情的面对挑战，遇到挫折能够保持积极的心态去坚持不懈的思考并尝试整合资源解决问题。 ? 带领团队开拓新的市场，在新的第三方网络模式下从零到一开拓市场，并探索一条可复制的业务模式 ? 销售行为。遵守“销售为先”的销售行为管理体系，特别是制定完善的客户拜访/行程计划、拜访前计划、拜访报告、建立潜客管道管理、重点客户档案等，参加周会/月会/季度回顾会议。 ? 客户钱包份额提升。依托价值销售、交叉销售和向上销售，为客户和公司创造更大价值 ? 流失客户管理。使用存量客户管理工具，监控老客户业绩表现，唤醒和挽回流失客户。回顾并计划客户业务、产品、服务套餐、合同、价格和支付条款 ? 内部销售。较强的内部沟通和协调资源的能力，为达成目标与组织内各部门良好协作，求同存异，高效达成一致。 ? 为客户及公司运营提出持续改善(CI)方案 ? 遵守HSSE救命规则、零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务 ? 遵守公司合规管理流程，促使业务健康发展 岗位要求： ? 本科及以上学历 ? 拥有B2B销售经验3年以上者优先 ? 带领3人以上团队经验2年及以上者优先 ? 有开拓市场经验者优先 ? 具有商用车运输或大型货主运输经验者优先 ? 良好掌握销售和财务管理知识，掌握CRM工具的相关知识 ? 熟练使用各类办公软件 ? 具有和外部合作伙伴谈判和沟通交流方面具备出色的能力 ? 具有出色的人际关系和管理及和其他团队协同合作的能力