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岗位职责： 1、负责公司相关涉林业务的售前支持工作，包括汇报交流、方案设计、demo演示、预算编制等内容，从技术侧协助销售团队对客户进行引导。 2、参与行业级解决方案的编制与更新，针对保护地治理/生物多样性监测/林业监管等细分业务场景设计专项解决方案，同步组织面向公司内外的赋能培训工作。 3、参与招投标相关工作，编制投标文件，负责投标环节的宣讲答疑。 4、负责解决方案资源库的建设与维护，关注行业趋势与竞品动态，持续对解决方案进行迭代优化，为销售团队提供优质弹药支撑。 5、负责销售团队与产品团队的衔接工作，提炼客户需求，引导产品规划，为标准平台产品的迭代演进提供反馈与支撑。 岗位要求： 1、3年以上生态业务解决方案工作经验，专业基础扎实，熟悉行业发展沿革。 2、熟悉自然保护地信息化平台建设架构，了解物联网、人工智能、云计算、数字孪生、GIS等技术背景，有相关项目落地经验者优先。 3、对生物多样性监测监管平台建设有深入理解，能够根据部委要求，结合公司产品特性，提出针对性的解决方案。 4、逻辑思维严谨，具备优秀的沟通表达能力、方案编写能力与产品包装能力。 5、市场敏感度高，能对行业趋势进行研判，具备快速学习、推陈出新，解决复杂问题的能力。 6、善于团队协作，自驱意识强，敢于接受挑战，具备主人翁意识。