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岗位职责:

一、制定销售计划及销售任务实施

1.根据公司总体战略规划，结合市场情况制定公司年度销售计划，达成销售目标；

2.根据年度销售计划跟踪调整月度销售计划，协调并监督各销售的工作动态；

3.区域销售机会的收集，丢单原因的分析；

二、制定回款计划并完成回款任务

1.根据公司年度销售计划，制定年度回款计划；

2.应收账款的管理，风险客户提出管控措施并制度风险客户的管控目标；

3.跟踪月度回款预测，进行回款分析，确保完成回款率；

三、团队建设

1.销售团队架构设计及日常业务管理；

2.团队年度发展计划；

四、部门KPI指标和制度建设

1.完成公司设定的KPI指标；

2.参与制定各项管理制度并进行监督；

五、费用控制

1.编制销售费用的预算，并对预算进行过程控制，降低销售费用；

六、客户风险防范

1.客户信用额度进行管控；

任职要求:

1.大学本科以上学历；

2.有较强销售能力及市场分析能力；

3.有丰富的销售团队管理实操能力和管理工具的使用；

4.有较强领导力、沟通能力，应变能力强，团队合作精神，并可以适应短期出差；

5.10年以上销售团队管理经验；

6.具有优秀的学习能力、强烈的自我激励和开创精神、出色的沟通协调能力；

7.熟练运用CRM管理。