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销售主管-东莞
9000-13000元 应届毕业生 学历不限
  • 全勤奖
  • 节日福利
  • 不加班
  • 周末双休
达能(中国)食品饮料有限公司 最近更新 2184人关注
职位描述
该职位还未进行加V认证,请仔细了解后再进行投递!
工作职责: 1. 合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会 2. 按计划组织周培训,培养和发展SR的能力,提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训 3. 区域内主数据管理,检查新开及关闭客户,辅导销售代表优化路线 4. 依据月度工作计划跟线辅导(一次至少7家,每周4-5次); 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈;开发潜力客户,检查终端执行及渠道活动,反馈BP/DP配送服务状况,填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划 5. 回顾DP表现(每周4-5家DP);检查库存状态;获取订单 6. 执行TM计划,提升签约管理和预算管控 7. 每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议 8. 从市场中甄选并发展优质的DP 9. 发展客户,每月最少拜访一次DP,负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP,跟进其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控销生意,确保健康的库存天数和库龄 10. 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用BP/DP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率 11. 执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作 任职要求: 1. 获取BP/DP订单(负责郊县和独立城市的销售主管管理BP) 2. 每日回顾SR主要KPIs(进货,出货,拜访完成率,Blue Sky,拜访成功率等) 3. 工作日历,月度跟线计划及直送客户评估计划 4. 根据市场走访每月给予SR反馈及提升建议
联系方式
注:联系我时,请说是在海淀人才网上看到的。
工作地点
地址:东莞东莞南城第一国际
求职提示:用人单位发布虚假招聘信息,或以任何名义向求职者收取财物(如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等),均涉嫌违法,请求职者务必提高警惕。
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