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岗位职责： 1、负责开拓客户资源，建立和维护客户关系,根据项目需要，对目标关键客户进行公关，制定流程图及对接表； 2、负责头部梳理，寻找标准撰写单位及标准撰写人，确保项目落地； 3、负责渠道/第三方的拓展，建立、维护、健全、优化客户档案； 4、负责挖掘商机,基于商机策划运作项目落地； 5、负责年度销售的预测，完成个人年度目标的制定和分解； 5、根据部门销售指标的分解，负责落实完成元心操作系统产品及其衍生终端产品的销售和回款任务； 6、严格执行公司销售制度流程，负责市场项目的过程管理，推进项目的顺利进行，负责项目策划、招投标、签约、商务谈判等工作，直至合同签约落地； 7、把控项目实施进度，负责项目实施过程中的客户关系支持工作，帮助项目经理完成项目实施、验收和交付； 8、根据客户需求及时导入操作系统产品的新特性，参与操作系统新产品规划、新市场开发与拓展的具体执行工作； 9、协助售后服务工作； 10、收集有关竞品的信息，掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出相关方案和措施； 11、做好与公司各部门协调、沟通工作。 任职要求： 1、本科以上学历，市场营销、计算机、通信、管理相关专业，若有较长工作年限、工作业绩突出者，学历要求可适度放宽； 2、三年以上军工行业移动终端或各类操作系统领域销售的工作经验； 3、具备较强的客户资源开拓能力，能够根据任务要求，建立和维护有效的客户关系； 4、具备销售策划能力，市场分析、营销和品牌推广能力； 5、具备良好项目管理、组织协调能力及分析解决问题的能力、优秀的外联与公关能力； 6、较强逻辑思维能力和总结提炼能力，较好的客户沟通技巧； 7、良好的服务意识、较强的责任心、职业素养和团队合作精神； 8、有较强的学习新知识、新产品的能力，能够根据任务要求，迅速掌握移动端操作系统的相关知识和原理。