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职责描述： 1、根据公司市场战略和行业特点，协助公司制订销售策略和销售计划，领导团队进行业务开拓，达到公司效能考核目标，保障整体销售目标的达成； 2、根据公司战略规划，负责行业市场和竞对分析，关注市场趋势，寻找新的增长点，推动公司产品发展进步，巩固市场地位，确保竞争优势； 3、深入挖掘客户潜力，全面指导与支撑新客户的业务拓展工作，组织业务洽谈及销售工作，制定客户管理策略；负责合作伙伴的维系与拓展，保持良好的生态商环境； 4、负责销售团队的日常管理，对团队成员的市场业务开拓能力进行系统全面的指导管理工作，定期对销售团队进行培训、指导、考核、激励。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机类类专业，具备5年以上物联网相关行业市场销售经验，3年以上团队管理经验，有丰富的行业客户资源者优先； 2、有敏锐的市场意识、应变能力及领导能力，谈判能力强；有较强的分析判断、决策、资源整合能力； 3、优秀的营销策划及全局掌控能力，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验。