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岗位职责： 1. 销售计划与销售指标实施： A．执行公司制定的营销策略； B．负责区域销售目标并制定相应的销售计划； C．负责区域招投标协调工作； D．负责本区域客户的业务谈判及成交； E．积极发现并录入有效的销售线索。 2. 客户关系维护： A．维护区域内既有客户关系； B．根据市场推广需要，开发新客户及新合作伙伴。 3. 账款回收： A．负责区域收款目标并落实收款计划。 C．项目款项的回收。 D．根据项目安排，招投标费用的办理及票据回收。 4. 市场调研及推广： A．负责提供本区域的市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈信息； C．协助协调新产品区域内的市场推广活动（例如参加展会等）。 5.上级部门及领导交办的其他工作任务。 任职资格要求： 教育背景：专科及以上，专业不限，理工类专业优先，具有国铁销售经验优先。 技能技巧: 1. 熟悉招投标项目运作模式，能够独立运作销售项目； 2.有良好的沟通协作能力； 3. 有成就动机；4.能接受长期出差。