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职位描述：
职责描述：
1. 制定业务规划和销售策略
业务规划：根据省区发展目标，基于历史数据和对于市场的判断，制定年度销售目标和整体预算，并组织分解落实；
制定销售策略：根据省区发展目标，制定部门销售策略和行动计划，达成销售目标和财务目标
2. 完成销售目标：规划和监控省区内目标医院的开发和维护，带领团队完成产品销售和客户维护、开发、升级目标，扩大市场占有率及覆盖率；
3. 政策事务工作：慢病目录、行业及部队目录、市区级医保中心及终端医保办、区域公疗目录
4. 终端开户
主抓医院部各产品的开户工作，完成计划制定的开户目标
落实新开户医院的快速上量
5. 客户管理
通路客户的开发与维护（院长、重点科室主任、药剂科）
客户选择与管理：根据公司的销售策略，组织客户分类和选择，协助并指导下属分析市场和客户（三个基本点）、开发、升级及维护并侧重vip客户的管理
6. 流程管理
费用及资源分配：审核、管理费用，进行有效的资源分配，确保合理的投入和产出比，提高利润贡献；
招投标管理：协助总经理制定省区招标策略，制定产品的招标准备计划，提高招投标成功率；
库存管理：辅导下属了解药剂科情况及库存，辅导及跟进下属根据客户处方情况做销售预估，和商务团队合作，确保终端的合理库存
7、团队管理：通过有效的人员调配和对于下属人员的指导和培训，提高团队的专业素质、凝聚力和执行力，确保团队工作高效率。
任职要求：
? 熟练掌握公司产品知识，能够向客户熟练讲解公司产品的特点和优势
? 熟悉与药品销售相关的法律法规
? 具备战略思维，能够从系统规划的角度制定落实医院部区域战略
? 具有良好的的问题解决能力、沟通协调能力、谈判能力和全局意识
? 与管理层、客户、相关职能部门密切合作，具有很好的团队合作精神
? 能够制定清晰的团队目标，能够有效地指导下属工作
? 全日制本科及以上学历，医学、药学及相关专业优先
? 6年以上医药销售及市场工作经验，3年以上管理工作经验
? （既往销售业绩要求：2016年1月至今销售达成率不低于90%
? 具备消化领域省市县专家网络资源，具有消化系统针剂市场操作经验，具有经销商和代理商渠道操作经验和资源者优先录用。